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走专业之路,求长远之道——天阳置业总经理蔡学伦专访

www.sunny-sky.com   发布时间:2008-03-21

走专业之路,求长远之道

天阳置业总经理蔡学伦专访

文:杭州日报

 

    在杭州,天阳置业是这样一家公司:它的规模不算特别大,但总能让任何竞争对手记忆深刻;它的项目也不是很多,但每个项目都深得购房者的喜爱。

    2007年,面对越来越多的外来开发商角逐杭城市场,天阳置业总经理蔡学伦率先提出要做一家专业的开发商;一年之后,当又一个新项目——天阳上河即将推向市场之际,天阳置业也开始在房产一线营销市场与“房产大鳄”正面交锋。此时,这位天阳置业的掌门人、颇有学者风范的蔡学伦又有怎样的感想呢?日前,天阳置业总经理蔡学伦在接受本报采访时谈了自己的感想。

 

在竞争中提升自我

过去的一年,杭州楼市一边接受着又一轮宏观调控的洗礼,另一边又因为越来越多实力雄厚的外来开发商加盟竞争变得愈加激烈。面对着这样复杂的市场环境,蔡学伦说,天阳的经营原则是以不变应万变。

蔡学伦认为,虽然市场的竞争正在变得越来越激烈,但市场上各方面的力量都比较稳定,因此未来的杭州市场会保持一个稳定的态度,总体需求状况理性;开发商面临的挑战则在于随着土地成本的提高与竞争的加剧,尤其是90/70政策对开发商楼盘开发的性价比提高了更高的要求后,如何同时注重品质与成本的控制。

但换个角度看问题,蔡学伦认为,外来开发商的加盟与竞争加剧,对本地开发商而言其实是件好事。“从市场面上看,杭州原本只有本地企业间的竞争,只图回报好,但如今因为外来大鳄的进驻,不得不面对更多挑战,向大牌企业看齐,产品的视野、资本的视野都因此变得更为广阔,能够直面竞争、生存下来的企业,必然会更有利于行业的整体水平提升。”

 

不求更快但求更远

       随着行业竞争的加剧,通过各种方式抓住机会上市正成为越来越多房企的近期目标。对此,蔡学伦说,虽然天阳也有这方面的考虑,但并不急于求一时之快。不仅如此,蔡学伦认为,天阳置业的整体经营风格将坚持不求更快,但求更稳更远的原则。

       “天阳的愿景是在市场敏感的时候,在杭州市场能够继续有所收获,同时也逐步发展外地市场。”在蔡学伦看来,一家好的企业应该牢牢把握市场形势,每年力求发展一点、壮大一些,有好的机会当然要抓住,但如果没有好机会也不妨潜下心来等待好机会,“快有快的好处,但快有时也意味着企业要冒更多风险。”

       基于这样一种考虑,蔡学伦表示,未来几年,天阳的土地储备将适度控制在两到三年的开发规模,控制好企业的现金流,首先控制经营风险,再来谈发展。“很多中小企业会担心行业整合时期会因此被洗出去,其实大可不必。除了资本流动的这一点外,房地产行业与其它行业有着根本的不同,就是流动性差、区域化明显,无论是生产方式还是生产要素,都决定了这个行业不可能像制造业那样高度集中,因此,中小企业仍会有相当的生存空间。”

       蔡学伦再三提到,做企业,一定要有一个好的心态。

 

专业化中寻求发展

       而对于一家致力于专业化之路的房产企业而言,想要走得更稳,最关键的也许还是在于如何走好专业化之路。

“天阳的产品在户型上已经树立了较好声誉,2008年,我们将继续沿着这条路,在园林、景观等方面进行研究和提升,使自己的专业化水平更加完善而全面,”蔡学伦说,基于这样的考虑,天阳在上河项目上,从外立面、户型、景观与园林,都做了全方位的创新与尝试,力求与周边环境融合,产品更加舒适、更加人性化,“就像开餐馆一样,去年是这个味道,一年下来给人的感觉服务要更加亲切、产品品味也要上一个层次。基于这样一种考虑,上河项目做了高层与排屋,希望能把细分市场做得更为纯粹。”

“从市场的现状看,外来的大企业更加注重宏观运作,而本地企业的长处则在于注重产品的细微之处,产品与客户需求间的链接做得更好,差距主要体现在企业理念等方面。作为一家专业性公司,我们所要做的,便是始终在专业性上下功夫,发挥自己的优势,”蔡学伦最后说道。

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